การปรากฏตัวที่ทรงพลังและสถานะอันสูงส่งของพวกเขาบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียทำให้ผู้มีอิทธิพลซึ่งเป็นอันดับสองรองจากเพื่อนและบทวิจารณ์ของลูกค้าเท่านั้น เป็นแหล่งคำแนะนำผลิตภัณฑ์ที่น่าเชื่อถือที่สุด แต่การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์จะเป็นโอกาสที่แท้จริงในการสร้างยอดขายเพิ่มเติมได้อย่างไร
การตลาดที่มีอิทธิพล
การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ที่ประสบความสำเร็จทำงานอย่างไร?
เพื่อให้แน่ใจว่าประสบความสำเร็จในการทำงานกับผู้มีอิทธิพล วิธีที่ดีที่สุดคือทำตามขั้นตอนเหล่านี้: เป้าหมายแรกคือการกำหนดกลุ่มเป้าหมายและช่องทางโซเชียลมีเดียที่พวกเขาต้องการ จากนั้นจึงทำการศึกษารายละเอียดของผู้มีอิทธิพล โดยมีวิธีการติดตามผล การวิเคราะห์เชิงคุณภาพและเชิงปริมาณของผู้มีอิทธิพล และการประเมินความหนาแน่นของโฆษณาและการจดจำโฆษณา แม้แต่การฉ้อโกงในรูปแบบของการเข้าถึงปลอม อัตราการมีส่วนร่วม หรือการคลิกก็สามารถเปิดเผยได้ ในท้ายที่สุด ควรกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนสำหรับผู้มีอิทธิพลและการสื่อสารร่วมกันที่ตกลงกันซึ่งชัดเจนสำหรับทุกฝ่าย
เป้าหมายสามอันดับแรกของแคมเปญผู้มีอิทธิพลประกอบด้วย:
ปรับปรุงชื่อเสียงของแบรนด์
เพิ่มความนิยมของแบรนด์
พัฒนากลุ่มเป้าหมายใหม่
อิทธิพลของผู้มีอิทธิพลแต่ละคนส่งผลต่อความสัมพันธ์กับชุมชน การเข้าถึงโดยรวมที่ต่ำกว่ามีแนวโน้มที่จะบ่งบอกถึงความสัมพันธ์ที่ผ่อนคลายมากขึ้นระหว่างผู้มีอิทธิพลและชุมชน สิ่งที่เรียกว่าไมโครอินฟลูเอนเซอร์มักถูกจองไว้เพื่อสร้างเนื้อหาขนาดใหญ่ที่กระตุ้นการรับรู้ถึงแบรนด์
สิ่งที่เรียกว่าผู้มีอิทธิพลขนาดกลาง (ผู้ที่มีผู้ติดตาม 100,000 ถึง 500,000 คน) ถือว่าใกล้เคียงกับความเป็นจริงในชีวิตประจำวันของผู้บริโภค สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสในการปรับปรุง ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) ในขณะที่เพิ่มขอบเขตโดยรวมของการทำงานร่วมกัน ผู้มีอิทธิพลที่มีการเข้าถึงทั้งหมดสูงมากมักถูกมองว่าเป็นข้อความรับรองหรือแบบอย่าง และเป็นกระบอกเสียงเดียวสำหรับการทำงานร่วมกัน สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักถึงความหนาแน่นของเครือข่ายสูงที่มาพร้อมกับการรับรองจากคนดัง ซึ่งอาจนำไปสู่ความน่าเชื่อถือน้อยลงสำหรับผู้มีอิทธิพลในการนำเสนอผลิตภัณฑ์แก่ชุมชนของตน ถึงกระนั้น แม้จะมีผู้ติดตามจำนวนมาก แต่เนื่องจากชุมชนมีแนวโน้มที่จะเป็นฐานกว้าง เราสามารถสังเกตเห็นอัตราการครอบคลุมขยะที่สูง
[แปลเป็นภาษาอังกฤษ:] Social Media Kanäle
ช่องทางใดที่เกี่ยวข้องกับการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์?
สี่แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียถือเป็นช่องทางที่สมบูรณ์สำหรับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์: บล็อก, Instagram, YouTube และ Pinterest ผู้มาใหม่ในตลาดเช่น TikTok ทำให้สิ่งนี้สมบูรณ์แบบ
บล็อกดึงดูดกลุ่มเป้าหมายที่ใหญ่กว่า ซึ่งแยกความแตกต่างตามสาขาวิชา บล็อกเกอร์เชื่อมโยงแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์เข้ากับหัวข้อต่างๆ เพื่อสร้างคุณลักษณะส่วนบุคคลและครอบคลุม ซึ่งสามารถสร้างปฏิสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งระหว่างผู้อ่านและบล็อกเกอร์
มีการแชร์รูปภาพ 80 ล้านภาพทุกวัน และ Instagram ได้รับการกดไลค์ 3.5 พันล้านครั้งทุกวัน ซึ่งเป็นมูลค่าเพิ่มที่สำคัญสำหรับการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ ไม่ว่าจะเป็นโพสต์ วิดีโอ หรือเรื่องราว ทุกอย่างสามารถใช้เพื่อแสดงผลิตภัณฑ์และแนะนำให้รู้จักกับชุมชนได้
YouTube เป็นช่องภาพและเสียงที่ช่วยให้เข้าถึงเนื้อหาได้ง่าย ช่วยให้บริษัทเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในอีกระดับหนึ่ง YouTube ช่วยสื่อสารข้อความอย่างชัดเจนและสร้างสรรค์ พร้อมการใช้งานและผลกระทบ
Pinterest เป็นเครื่องมือค้นหาดิจิทัลที่สามารถสร้างการเข้าชมโพสต์บล็อกได้มากถึง 80 เปอร์เซ็นต์ บล็อกโพสต์จากอินฟลูเอนเซอร์จะถูกตรึงด้วยรูปภาพและรวบรวมไว้บนกระดาน Pinterest ที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อต่างๆ ดังนั้น แต่ละพินจะเชื่อมโยงกับการมีส่วนร่วมดั้งเดิมของผู้มีอิทธิพล และสามารถเรียกคืนได้ในระยะยาวเนื่องจากมูลค่าเพิ่มตามเนื้อหา
ความสำเร็จของการทำงานกับผู้มีอิทธิพลสามารถวัดได้หรือไม่?
ในการวัดคุณภาพของความร่วมมือ จำเป็นต้องพิจารณาปัจจัยหลายประการ สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดเงื่อนไขโปรไฟล์ สร้างการจัดการที่มีอิทธิพล และรวมวิธีการสื่อสารและทำนายความสำเร็จของแคมเปญและเพิ่มประสิทธิภาพการครอบคลุมสุทธิ
อัตราที่วัดความสำเร็จแตกต่างกันไปตามช่องทาง ดังนั้นแพลตฟอร์มที่เลือกจะต้องเหมาะสมกับเป้าหมายของแคมเปญ หากมีการเลือกที่ถูกต้องที่นี่ ความสำเร็จของการเป็นหุ้นส่วนนั้นสามารถวัดได้อย่างง่ายดายด้วยเมตริกประสิทธิภาพที่เกี่ยวข้องของแพลตฟอร์มที่เกี่ยวข้อง
คำแนะนำเฉพาะความร่วมมือผลิตภัณฑ์สเตชันเนอรี
จุดเน้นของแคมเปญผู้มีอิทธิพลต่อการค้าปลีกมักจะอยู่ที่กลุ่มผลิตภัณฑ์มากกว่าผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ ผู้มีอิทธิพลมักจะรวมรหัสส่วนลดหรือข้อเสนอไว้ในโพสต์เพื่อดึงดูดความสนใจไปยังกิจกรรมพิเศษหรือสายผลิตภัณฑ์ใหม่ตามฤดูกาล นอกจากนี้ การทำงานร่วมกันมักจะมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มมูลค่าและข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครสำหรับผู้ค้าปลีกเป็นหลัก รายการและความร่วมมือที่หลากหลายในระยะยาวเพื่อแสดงความหลากหลายของการนำเสนอเครื่องเขียนสามารถนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ดีได้ที่นี่ แม้แต่เรื่องราวที่อินฟลูเอนเซอร์รวมสายผลิตภัณฑ์ของตนเข้ากับบัญชีส่วนตัวก็สามารถให้ผลในเชิงบวกได้
การทำงานร่วมกันของผู้มีอิทธิพลบนสเตชันเนอรีมีลักษณะอย่างไรในทางปฏิบัติ
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด: arsEdition - กลุ่มผลิตภัณฑ์พรีเมียมใหม่ดีลักซ์
ในบทบรรณาธิการ บล็อกเกอร์ได้แนะนำสายผลิตภัณฑ์หรูหราระดับพรีเมียมใหม่ของ arsEdition จุดประสงค์ของแคมเปญคือการวางซีรีส์ใหม่เป็นไอเดียของขวัญในบล็อกโลกเพื่อสร้างความครอบคลุมและความสนใจและสร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้อ่าน
หลังจากงานหนังสือแฟรงก์เฟิร์ตในเดือนตุลาคม บล็อกเกอร์ได้แนะนำชุดผลิตภัณฑ์หรูหราซึ่งเป็นของขวัญที่สมบูรณ์แบบ ผลิตภัณฑ์ที่จะแนะนำมีทั้งจาก arsEdition หรือบล็อกเกอร์เลือกผลิตภัณฑ์เองสองหรือสามรายการ โพสต์ของ Influencer ครอบคลุมของขวัญและคำพูด เช่น จาก "หนังสือพิเศษ" บล็อกเกอร์ได้ลงรายละเอียดว่าเธอจะให้ฉากนี้กับใครและทำไม เธอยังเสนอเคล็ดลับและแนวคิดในการบรรจุภัณฑ์สำหรับการทำเนื้อหาการ์ดคริสต์มาสที่น่าดึงดูดเป็นพิเศษ แคมเปญนี้ดำเนินต่อไปบน Instagram, Facebook และ Pinterest