โอกาสในการออกสู่ทะเลในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน

ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา อุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนประสบกับการเติบโตอย่างป่าเถื่อนและยังประสบกับเหตุการณ์หงส์ดำอีกด้วย ภายใต้พรของโควิด อีคอมเมิร์ซได้กลายเป็นช่องทางออนไลน์สำหรับผู้บริโภคเพื่อความอยู่รอด อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนได้นำ "มหากาพย์ความเจริญรุ่งเรือง" และ "เศรษฐกิจภายในประเทศ" มาสู่ประเทศและต่างประเทศ อุตสาหกรรมพลิกกลับอย่างรวดเร็ว การแก้ไขครั้งใหญ่ทำให้บัญชีของผู้ขายมากกว่า 3,000 รายบิดเบี้ยวและ 600 แบรนด์ถูกปิด

ตอนนี้ เราตรวจสอบอุตสาหกรรมนี้อีกครั้ง: สถานะปัจจุบัน โอกาส และความท้าทายของอุตสาหกรรมคืออะไร ลักษณะสำคัญของรูปแบบธุรกิจและข้อสรุปหลักของผู้ซื้อ ผู้ขาย และแพลตฟอร์มคืออะไร อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนรวมตัวกันอีกครั้ง ในขณะที่โอกาสในการออกทะเลถูกดึงดูดโดยผู้คนจำนวนมากขึ้น โบนัสที่เหลืออยู่บนเส้นทางนี้เท่าไร? เมื่อรวมกับการวิจัยกรณีศึกษาและการสำรวจภาคสนาม เราจะตอบคำถามหลักเกี่ยวกับอุตสาหกรรมทีละข้อ

สถานะ โอกาส และความท้าทาย?

สถานะอุตสาหกรรมและการรวมเชิงตรรกะ: ในมุมมองมหภาคของอุตสาหกรรม อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนเข้าสู่ขั้นตอนการปรับเปลี่ยน ในปี 2564 และ 2565 เป็นวงจรขาลงของอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน การเพิ่มขึ้นและผลกำไรได้รับผลกระทบจากหลายปัจจัย เช่น สินค้าคงคลังและการหมุนเวียนของเงินทุน รุ่นเก่าเผชิญกับการกำจัดรุ่นเก่า แม้ว่าเหตุการณ์ชื่อ Amazon จะนำมาซึ่งความเจ็บปวดในระยะสั้น แต่ก็ทำให้อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนกลายเป็นขั้นตอนใหม่ของการปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านสุขภาพ หลังจากเงียบไปช่วงหนึ่ง อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนก็ดึงดูดความสนใจของทุกคนอีกครั้ง ด้านหนึ่ง ตลาดในประเทศทะเลแดง บริษัทในประเทศต้องการหาตลาดต่างประเทศเพิ่มขึ้น ในทางกลับกัน ความได้เปรียบด้านห่วงโซ่อุปทานของจีนได้ค่อยๆ เปลี่ยนจากความได้เปรียบด้านต้นทุนไปสู่ความได้เปรียบด้านผลิตภัณฑ์และคุณภาพ อีคอมเมิร์ซสู่ทะเลและโลกาภิวัตน์ได้กลายเป็นแนวโน้มทั่วไปที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

ความท้าทายหลายชั้นและความไม่แน่นอนในอุตสาหกรรม: ① อัตราเงินเฟ้อสูง: อัตราเงินเฟ้อทั่วโลกเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง และดัชนี CPI ของตลาดอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนหลัก (ยุโรป สหรัฐอเมริกา เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ฯลฯ) ใกล้เข้ามาแล้ว ถึงจุดสูงสุดในรอบ 5 ปี ผู้ขายข้ามพรมแดนกำลังเผชิญกับต้นทุนที่บีบคั้นหลายด้าน และการเพิ่มขึ้นของราคาวัตถุดิบและการขนส่งส่งผลกระทบต่อผลกำไรในระดับหนึ่ง ② ลดลงตามความเต็มใจในการบริโภค: การเพิ่มขึ้นของระดับราคาทำให้ครอบครัวส่วนใหญ่ ด้านอุปทานไม่กล้าที่จะขึ้นราคาของลูกค้าเทอร์มินัลอย่างหุนหันพลันแล่น และผู้ขายก็อยู่ในสถานการณ์ลำบากใจที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออก ในขณะเดียวกัน การเปิดเสรีนโยบายการแพร่ระบาดในต่างประเทศ ผู้บริโภคที่ไม่ต้องการกักตุนมีค่าใช้จ่ายลดลงอีก ③ การสะสมสินค้าคงคลังค้าปลีก: ภายใต้เงาของวิกฤตห่วงโซ่อุปทานในสองปีที่ผ่านมาผู้ค้าปลีกรายใหญ่ของสหรัฐเพื่อให้ผู้บริโภคมีกระแสเงินสดมากมาย เตรียมเสบียงให้เพียงพอ ซื้อสินค้าจำนวนมาก และเพิ่มการลงทุนในชุดสินค้า แต่ด้วยอัตราเงินเฟ้อที่พุ่งสูงขึ้น ผู้บริโภคชาวอเมริกันเริ่มระมัดระวัง ทำให้ผู้ค้าปลีกมีสินค้าคงคลังจำนวนมาก (ในไตรมาสที่สอง สินค้าคงคลังขนาดใหญ่ ผู้ค้าปลีกเช่น Amazon และผู้ค้าปลีกรายใหญ่อื่นๆ เป็น 1.3-1.6 เท่าในช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้ว)

โอกาสและพลังงานจลน์ใหม่ภายใต้แรงกดดัน: ในระยะสั้น ดัชนีดอลลาร์สหรัฐอยู่ในระดับสูง ดอลลาร์สหรัฐเทียบกับอัตราแลกเปลี่ยนหยวนเกิน 7 การส่งออกที่ดี และบริษัทปล่อยผลกำไรจำนวนมาก การลดลงของราคาการขนส่งทางทะเลก่อให้เกิดประโยชน์ระยะสั้นต่ออุตสาหกรรม และแรงกดดันด้านต้นทุนของชิ้นส่วนป้องกันความเสี่ยง ในระยะยาว นโยบายที่เอื้ออำนวยต่อการส่งออกข้ามพรมแดนทางอีคอมเมิร์ซได้รับการเผยแพร่อย่างต่อเนื่องทั้งในและต่างประเทศ นโยบายในประเทศของฉันได้ส่งเสริมเขตทดลองที่ครอบคลุมอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนอย่างต่อเนื่อง และให้มาตรการพิเศษบางประการในด้านภาษี ในขณะเดียวกันก็สนับสนุนเค้าโครงของคลังสินค้าในต่างประเทศอย่างชัดเจน ในระดับสากล การลงจอดที่มีผลบังคับใช้ของ "ความตกลงหุ้นส่วนทางเศรษฐกิจระดับภูมิภาคที่ครอบคลุม (RECP)" สะท้อนให้เห็นเป็นครั้งแรกในการแลกเปลี่ยนที่ใกล้ชิดยิ่งขึ้นระหว่างประเทศสมาชิก แก่นแท้

ลักษณะสำคัญของรูปแบบธุรกิจและข้อสรุปหลักของผู้ซื้อ ผู้ขาย และแพลตฟอร์ม?

อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน (เรียกเฉพาะว่า B2B และ B2C) เป็นส่วนขยายตามธรรมชาติของธุรกิจกลางแจ้งม้วนภายใต้สมมติฐานของแพลตฟอร์มภายในประเทศที่มีความอิ่มตัวสูง นอกจากนี้ยังเป็นหลักฐานว่าห่วงโซ่อุปทานของจีนมีข้อได้เปรียบทั้งด้านต้นทุนและคุณภาพ ผลลัพธ์ที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ เมื่อเทียบกับการค้าต่างประเทศแบบดั้งเดิมก่อนหน้านี้ (สินค้าตั้งแต่การผลิตจนถึงการขายปลายทาง ประสิทธิภาพต่ำ) อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนผู้ผลิตโดยตรงและผู้บริโภค ทำให้การเชื่อมโยงการไหลเวียนสั้นลงอย่างมาก และปรับปรุงประสิทธิภาพของห่วงโซ่อุปทาน ในขณะเดียวกัน ยิ่งแบรนด์และผู้ขายสามารถเข้าใจข้อมูลผู้บริโภคมากขึ้นและปรับกลยุทธ์การขายได้แบบไดนามิก 1. แพลตฟอร์มนำเสนอสถานการณ์ "หนึ่งเดียวที่แข็งแกร่ง" Amazon ยังคงเป็นตัวเลือกหลักของผู้ขายอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนของจีน สถานีอิสระประเภทแนวตั้งมีโครงสร้างการเติบโตที่มีคุณภาพสูงพร้อมคำสั่งซื้อของลูกค้าที่สูงและอัตราผลตอบแทนที่ต่ำ 2. สถานีอิสระ VS แพลตฟอร์มบุคคลที่สาม: สถานีอิสระมีความต้องการที่แตกต่างกันซึ่งผู้บริโภคบางรายไม่สามารถตอบสนองแพลตฟอร์มของ Amazon ได้ ซึ่งสอดคล้องกับพื้นที่ระดับพรีเมียมประมาณ 5 เปอร์เซ็นต์ ไม่มีความแตกต่างด้านต้นทุนโลจิสติกส์ที่ชัดเจน ค่าคอมมิชชันของฝั่ง Amazon โดยทั่วไปจะคงที่ประมาณ 15 เปอร์เซ็นต์ และสถานีอิสระของตัวเองไม่มีค่าคอมมิชชัน และบางแห่งมี 0.5 เปอร์เซ็นต์ของสถานีอิสระที่ Shopify จัดตั้งขึ้น -2 เปอร์เซ็นต์ ในแง่ของค่าใช้จ่ายทางการตลาด เนื่องจากต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้านั้นสูงกว่าการขายแพลตฟอร์ม Amazon มาก การขายสถานีอิสระจึงต้องการยอดขายจำนวนมากและต้นทุนใหม่เพื่อส่งเสริมการแปลงการขาย

ผู้ขายมักประกอบด้วยผู้เล่นสองประเภท ได้แก่ แบรนด์และไม่ใช่แบรนด์ 1. กลุ่มที่ไม่ใช่แบรนด์ส่วนใหญ่ได้ตกลงอย่างรวดเร็วพร้อมกับการเพิ่มขึ้นของแพลตฟอร์มของบุคคลที่สามเช่น Amazon อาศัยการปันส่วนการจราจรของแพลตฟอร์มและสิ่งอำนวยความสะดวกสนับสนุนที่สมบูรณ์ ส่วนหน้าจึงได้เปรียบผู้เสนอญัตติรายแรก อย่างไรก็ตาม เมื่อเงินปันผลกลางภาคค่อยๆ หายไป การค่อยๆ เปลี่ยนไปใช้รูปแบบแบรนด์ 2. นักสร้างแบรนด์ให้ความสำคัญกับการสร้างสินค้าและแบรนด์มาตั้งแต่ต้น พวกเขาขัดเกลาและเพิ่มมูลค่าของแบรนด์อย่างต่อเนื่อง ในเวลาเดียวกัน พวกเขาปลูกฝังผู้ใช้ที่มีความหนืดสูงเพื่อรับพรีเมี่ยม โดยไม่มีข้อยกเว้น ทั้งสองจะเปลี่ยนเป็นแบรนด์ ขัดเกลาระบบห่วงโซ่อุปทานที่มั่นคง และเร่งรัดผู้ใช้

ยุโรป อเมริกา ญี่ปุ่น และเกาหลีใต้ เป็นตลาดที่อิ่มตัวแล้ว ในหมู่พวกเขา ตลาดอเมริกาเหนือยังคงเป็นตำแหน่งหลักของอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน การค้าปลีกอีคอมเมิร์ซเริ่มต้นเร็ว มีอัตราการเจาะระบบสูง มีโครงสร้างพื้นฐานที่สมบูรณ์ มีพลังในการบริโภคของผู้ใช้ที่แข็งแกร่ง แต่อัตราการเติบโตค่อยๆ ชะลอตัวลง ตลาด; เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ละตินอเมริกา และตะวันออกกลางเป็นกำลังหลักของการเติบโตในอนาคต อัตราการรุกของอีคอมเมิร์ซเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว และคุณภาพของผู้ใช้ก็สูง และตลาดก็เป็นสีน้ำเงิน

อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนรวมตัวกันอีกครั้ง ในขณะที่โอกาสในการออกทะเลถูกดึงดูดโดยผู้คนจำนวนมากขึ้น โบนัสที่เหลืออยู่บนเส้นทางนี้เท่าไร?

จากมุมมองระยะยาว การพัฒนาการค้าต่างประเทศ/อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนของจีนได้ผ่านขั้นตอนสามขั้นตอนและการจ่ายเงินปันผลสี่ขั้นตอน: 1. (เงินปันผลด้านต้นทุนและการเติบโตอย่างรวดเร็วของการค้าต่างประเทศด้วยตัวเลขสองหลัก) จีนได้รับประโยชน์จากการเติบโตอย่างรวดเร็ว การพัฒนาเศรษฐกิจโลก เงินปันผลและสภาพแวดล้อมการค้าที่หลวม ค่าแรงงานที่มีการแข่งขันสูงของจีนได้กลายเป็นความสามารถในการแข่งขันหลักของการผลิตของจีน 2. (เงินปันผลจากวิศวกร*เงินปันผลจากการจราจร & การพัฒนาห่วงโซ่มูลค่าใหม่ทั่วโลก) ในขั้นที่สองของวิกฤตเศรษฐกิจโลก อุปสงค์ทั่วโลกลดลงอย่างรวดเร็ว การค้าต่างประเทศของจีนได้แนะนำนโยบาย "หนึ่งแถบ หนึ่งเส้นทาง" หลังจากประสบกับความเจ็บปวด แม้ว่าอัตราการเติบโตจะชะลอตัวลง แต่ก็ยังพัฒนาอย่างรวดเร็ว ในหมู่พวกเขา ด้วยการเปลี่ยนจากการค้นหาข้อความจากข้อความเป็นวิดีโอสั้น/การถ่ายทอดสดจากข้อความ เราเชื่อว่า TIKTOK เป็นเพียงการปันผลปริมาณการเข้าชมที่มองเห็นได้ชัดเจนในตลาดต่างประเทศ และ Tiktok ยังมีวงจรปิดที่สมบูรณ์ตามการถ่ายทอดสดวิดีโอสั้น การแปลงอีคอมเมิร์ซเป็นการแปลงอีคอมเมิร์ซ สาระสำคัญ 3. (เงินปันผลของแบรนด์ & การเปลี่ยนแปลงพลังงานจลน์ใหม่และเก่า) ประเทศการค้าขั้นที่สามที่นำโดยสหรัฐอเมริกาเริ่มปกป้องอุตสาหกรรมการผลิตของตน ควบคู่ไปกับการเพิ่มขึ้นของอุตสาหกรรมการผลิตระดับกลางถึงระดับล่างของประเทศเกิดใหม่ใน ประเทศโดยรอบในระดับหนึ่งทำให้การผลิตต้นน้ำของจีนอ่อนแอลงในการผลิตต้นน้ำในระดับหนึ่ง แต่เราเชื่อว่าจีนจะเสร็จสิ้นการเปลี่ยนแปลงจากการผลิตเป็นแบรนด์ที่แท้จริงในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ในฐานะโรงงานระดับโลก ประเทศจีนมีนวัตกรรมและผลิตภัณฑ์ที่สามารถแข่งขันได้ การรับรู้ของผู้บริโภคระหว่างประเทศและความตั้งใจในการซื้อแบรนด์จีนก็ค่อยๆ เพิ่มขึ้นเช่นกัน ผลิตภัณฑ์ที่คุ้มค่าคุ้มราคาจะกลายเป็นสิ่งที่น่าดึงดูดอย่างยิ่งในตลาดต่างประเทศและนำไปสู่การเติบโตในรอบต่อไป